Como calcular ROAS e interpretar o retorno dos anúncios sem olhar só para faturamento
Entenda para que serve Calculadora de ROAS, quando usar, o que preparar e como interpretar o resultado.
Como gestor de tráfego, eu considero ROAS uma métrica importante, mas perigosa quando vira a única referência de sucesso. Ele mostra receita atribuída aos anúncios em relação ao investimento em mídia. Não mostra, sozinho, quanto dinheiro sobrou.
Exemplo simples
Se foram investidos R$ 1.000 em anúncios e as vendas atribuídas somaram R$ 4.000, o ROAS é 4. Isso significa R$ 4 de receita para cada R$ 1 investido em mídia.
Como usar a calculadora
Acesse Calculadora de ROAS.
Informe investimento em anúncios.
Informe a receita atribuída à campanha.
Confira o ROAS calculado.
Por que ROAS 4 pode ser ótimo ou ruim
Depende da margem. Um negócio com margem alta pode ser lucrativo com ROAS menor. Outro, com produto de margem apertada, pode perder dinheiro mesmo com um número aparentemente bom.
Como eu avaliaria uma campanha
Eu colocaria ROAS ao lado de margem, custo por aquisição, ticket médio, taxa de conversão e qualidade das vendas. Em serviços, também observaria quantos leads realmente viraram oportunidades.
ROAS responde uma pergunta importante. Só não responde todas.